uniba.ac.id
supawi-pawenang.blogspot.co.id
MAKALAH
ANALISIS BISNIS USAHA DENGAN TEKNIK
DAN STRATEGI DALAM KONSEP MANAJEMEN PEMASARAN
Disusun
sebagai pemenuhan tugas
Mata
Kuliah : Ekonomi Manajerial
Dosen
Pengampu : Dr. Supawi Pawenang, SE, MM
Di Susun Oleh :
Dwi
Oktaviani Lardo Putri / 2015.020.154
Fakultas
/ Jurusan : Ekonomi / Manajemen
Kelas
: A2
UNIVERSITAS
ISLAM BATIK (UNIBA)
SURAKARTA
2017/2018
LATAR BELAKANG
Manajemen Pemasaran adalah
merupakan alat analisis, perencanaan, penerapan, dan pengendalian program yang
dirancang untuk menciptakan, membangun, dan mempertahankan pertukaran yang
menguntungkan dengan target pasar sasaran dengan maksud untuk mencapai tujuan
utama perusahaan yaitu memperoleh laba.
Manajemen Pemasaran bertugas mempengaruhi tingkat, waktu, dan sifat permintaan untuk membantu organisasi mencapai sasarannya. Jadi manajemen pemasaran tersebut tidak saja menyangkut pencarian dan peningkatan permintaan tetapi juga menyangkut pengubahan dan pengurangan permintaan. tugas manajemen pemasaran yang harus dilakukan adalah seperti diuraikan berikut ini: Permintaan Negatif (Negative Demand), Tidak Ada Permintaan (No Demand), Permintaan Terpendam (Latent Demand), Permintaan yang Menurun (Faltering Demand), Permintaan Tidak Teratur (Iregular Demand)
Manajemen Pemasaran bertugas mempengaruhi tingkat, waktu, dan sifat permintaan untuk membantu organisasi mencapai sasarannya. Jadi manajemen pemasaran tersebut tidak saja menyangkut pencarian dan peningkatan permintaan tetapi juga menyangkut pengubahan dan pengurangan permintaan. tugas manajemen pemasaran yang harus dilakukan adalah seperti diuraikan berikut ini: Permintaan Negatif (Negative Demand), Tidak Ada Permintaan (No Demand), Permintaan Terpendam (Latent Demand), Permintaan yang Menurun (Faltering Demand), Permintaan Tidak Teratur (Iregular Demand)
RUMUSAN MASALAH
A. Bagaimana analisis bisnis usaha
dengan teknik & strategi identifikasi dalam konsep manejemen pemasaran ?
B. Bagaimana analisis bisnis usaha dengan teknik & strategi penerapan dalam konsep manejemen pemasaran?
C. Bagaimana analisis bisnis usaha dengan teknik & strategi pemeliharaan dalam konsep manejemen pemasaran?
B. Bagaimana analisis bisnis usaha dengan teknik & strategi penerapan dalam konsep manejemen pemasaran?
C. Bagaimana analisis bisnis usaha dengan teknik & strategi pemeliharaan dalam konsep manejemen pemasaran?
Profil
Usaha
Usaha
rumah tangga pangan telur asin “LD” adalah usaha milik perorangan dengan produk
unggulannya, yaitu telur asin.
Di dirikan oleh Bp Sulardo dan Ibu
Sudarsini yang berdiri pada tanggal 26 Juni 2007 berlokasi di Solo dengan
alamat :
Jl. Sidomukti Utara II, Kampung
Sodipan RT 08/05, Kelurahan Pajang, Kecamatan Laweyan, Kota Surakarta.
Untuk pengurus dari kegiatan
produksi hingga pemasaran pemilik usaha juga ikut menangani secara langsung,
sehingga tidak ada struktur bagian yang khusus.
Analisis usaha dengan teknik & strategi
identifikasi dalam konsep manejemen pemasaran
A. Identifikasi Daya Beli
Produk dijual dengan harga yang
mampu dijangkau oleh banyak kalangan dari atas hingga bawah, jenis produk yang
di jual bersifat memenuhi keinginan konsumen karena tidak semua orang
membutuhkan produk tersebut, terkadang konsumen membeli hanya mengikuti rasa
ingin membeli untuk di makan dan ada konsumen yang membeli untuk dijual
kembali.
B. Identifikasi Permintaan
Intensitas penggunaan produk setiap
orang atau pembeli berbeda karena produk ini merupakan jenis produk makanan
sehingga tergantung pada tingkat kesenangan dengan produk misalnya, ada pembeli
yang membeli produk dikarenakan produk merupakan makanan kesukaannya ada juga
yang membeli produk hanya digunakan untuk pelengkap lauk pauk dirumah.
Produk ini dijual untuk memenuhi
keinginan konsumen karena sifatnya bukan kebutuhan pokok, seseorang membeli
untuk dikonsumsi pada saat ingin mengkonsumsi produk tersebut namun jika
seseorang tidak mengkonsumsi produk tersebut juga tidak akan berpengaruh pada
kehidupannya.
C. Identifikasi Desain Produk
Kualitas produk dibuat sebaik
mungkin dari bahan yang baru sehingga konsumen merasa puas dengan produk , di
kemas dengan wadah yang bersih (plastik & egg tray tempat telur)
Analisis usaha dengan teknik & strategi
penerapan dalam konsep manejemen pemasaran
A. Posisi Tawar
Posisi tawar adalah kondisi dimana
terjadinya tawar menawar antara penjual dan pembeli dan posisi tawar ini
memiliki tingkat kelemahan yang di tentukan oleh kebutuhan.
Dalam
usaha ini terkadang terjadi posisi tawar yang lemah, misal saat permintaan
produk berkurang sedangkan produk yang harus di proses sudah menunggu untuk di
proses menjadi barang jadi, dari hal tersebut akan menyebabkan banyaknya stok
persediaan lalu pemilik usahapun menjual produk dengan harga yg lebih murah
dengan tujuan agar proses produksi tetap berjalan dengan lancar.
Karakteristik pasarnya adalah pasar
persaingan sempurna , harga di tentukan berdasarkan harga di pasaran dan
pengetahuan mengenai produk dapat di ketahui setiap konsumen
Orientasi pada penutupan penjualan
dilakukan dengan cara memberikan harga spesial agar tingkat penjualan mencapai
penutupan (closing)
B. Pembauran Teknik Pemasaran
Elemen integral produk nya adalah
harga dan pelayanan, harga yang termasuk murah (sesuai harga di pasaran) serta
pelayanan yang maksimal dalam hal ini pelayanan yang berwujud tanggung jawab
misalnya, jika ada produk yang tidak bagus seperti bau, rusak, pecah dari
penjual maka akan di ganti produknya.
Konsumen juga menerima elemen
integral produk tersebut, dengan terjadinya transaksi yang berulang-ulang merupakan
suatu wujud dari rasa menerima, kepuasan yang di tunjukkan oleh pembeli yang
akan menjadi pelanggan.
C. Penyampaian Produk
Untuk rantai distribusi pemasaran
atau penjualan produk di lakukan langsung oleh produsen kepada pembeli , namun
pemasaran juga melibatkan reseller yang membeli produk untuk dijual kembali dan
tentunya dengan harga yang berbeda, yaitu lebih murah.
Waktu penyampaian produk, karena
produk juga menggunakan promosi media sosial ketika ada pemesanan untuk pembeli
di luar kota sampainya produk juga sesuai dengan estimasi dari pihak jasa
pengiriman barang.
Produk yang di jual juga sama dengan
persepsi dari pembeli dalam hal ini berhubungan dengan rasa, tekstur, dan harga
yang sesuai.
Analisis usaha dengan
teknik & strategi pemeliharaan dalam konsep manejemen pemasaran
A. Pencitraan
Setiap usaha bisnis akan melakukan
pencitraan dalam kegiatan mempromosikan produknya tentunya akan menyebutkan
semua hal baik yang ada pada produk tersebut dalam hal ini berkaitan dengan
kualitas produk seperti rasa, tekstur, serta manfaat dalam mengkonsumsi produk.
Untuk media yang digunakan adalah
media sosial yang merupakan media penghubung dengan banyak orang di luar kota
yang tidak bisa bertatap muka langsung dengan penjual atau pemasar produk.
Teknik nya lebih memprioritaskan
pada tatap muka secara langsung dan kemungkinan pembeli mempercayai atas apa yang di katakan oleh
penjual lebih besar di bandingkan dengan melalui media sosial, namun pada usaha
ini tetap mengedepankan prinsip kejujuran agar seorang pembeli bisa menjadi
customer atau pelanggan.
B. Komunikasi
Intensitas komunikasi di bangun oleh
penjual pada pembeli dengan cara seperti menyapa saat bertemu di luar kegiatan
jual beli, mengenal lebih dalam dalam artian bertanya dimana rumahnya dan
lainnya, sehingga pembeli merasa lebih dekat dengan penjual dan dari hal
itu akan terjadi transaksi jual beli
secara berulang-ulang.
Media komunikasi yang digunakan
adalah media elektronik melalui handphone, dari hal tersebut intensitas
komunikasi terjadi karena kemudahan dari fasilitas yang mendukung pada handphone.
Teknik komunikasi yang digunakan,
yaitu teknik komunikasi informatif seperti menyebutkan keunggulan produk,
teknik komunikasi persuasif seperti memberikan harga spesial dengan syarat tertentu,
teknik komunikasi hubungan manusia seperti komunikasi yang lebih mendalam
bertujuan untuk membangun intensitas hubungan agar terjadi suatu transaksi yang
berulang-ulang.
C.
Nilai
Nilai guna dari
produk positif karena bermanfaat untuk tubuh yang mengkonsumsinya, untuk nilai
guna kenyamanan penjual semaksimal mungkin menciptakan rasa nyaman dalam
bertransaksi, agar pembeli bisa menjadi pelanggan.
KESIMPULAN
Jadi teknik dan strategi pada konsep
manajemen pemasaran saling terkait dan berhubungan.
Dari teknik dan strategi
mengidentifikasi daya beli, permintaan, dan design produk menghasilkan sebuah
ketepatan dalam perancangan produk apa yang akan di buat, selanjutnya akan
dilakukan teknik dan strategi penerapan yaitu teknik dan strategi yang
digunakan untuk merancang bagaimana produk akan di pasarkan dan cara
menyampaikan produk pada para pembeli.
Dari teknik dan strategi penerapan
menghasilkan sebuah loyalitas dari para pembeli yang membuat transaksi
jual-beli berlangsung secara terus menerus dan berulang-ulang, selanjutnya
untuk terus mempertahankan loyalitas para pembeli dilakukan teknik dan strategi
pemeliharaan yaitu teknik dan strategi yang bertujuan untuk memelihara hubungan
baik dengan pembeli.
Dari teknik dan strategi
pemeliharaan menghasilkan suatu hubungan baik serta loyalitas dari para pembeli
, pembelipun akan kembali untuk bertransaksi karena rasa nyaman, aman yang di
berikan oleh pihak penjual.
Pada intinya
dari teknik tersebut akan menghasilkan suatu transaksi yang terjadi secara
berulang-ulang.
Dan dari semua
teknik dan strategi dalam konsep manajemen pasar memiliki tujuan, yaitu
mendapatkan laba maksimal.
Referensi :
Supawi Pawenang, 2017, Modul Ekonomi Manajerial, Surakarta:UNIBA
supawi-pawenang.blogspot.com
Komentar
Posting Komentar